Kann ein Unternehmen, das bereits Marktführer ist, von Studierenden lernen?
Eine ganze Menge – wenn es den Anspruch hat, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Im Modul Strategisches Vertriebsmanagement im Masterstudiengang Marketing / Vertrieb / Medien (MVM) der THI Business School arbeiteten Studierende mit dem Collaboration-Tool-Anbieter miro an einem praxisnahen Projekt, das neue Impulse für die strategische Weiterentwicklung im Vertrieb suchte. Begleitet wurde das Projekt von Dozentin Petra Scherer.
Miro ist als führendes Tool für digitale Whiteboards international etabliert. Doch gerade diese Position motivierte das Unternehmen, bestehende Prozesse kritisch zu reflektieren und offen für neue Perspektiven zu bleiben.
Die Studierenden erstellten zunächst eine detaillierte Leistungsprofilanalyse, um Wettbewerber im Hinblick auf Funktionalität, Usability und Positionierung zu vergleichen. Darauf aufbauend analysierten sie die Customer Journey differenziert nach Neu- und Bestandskunden und entwickelten konkrete Handlungsempfehlungen für verschiedene Personas.
Den Abschluss bildete eine Ergebnispräsentation – im Herzen von München, direkt vor dem miro-Team.
Ein besonderer Dank gilt Philip Simon für die enge Zusammenarbeit und die Bereitschaft, Hochschule und Praxis auf Augenhöhe miteinander zu verbinden. Das Projekt zeigt, wie wertvoll der Dialog zwischen innovativen Unternehmen und einer anwendungsorientierten Lehre sein kann.
Ein herzlicher Dank geht zudem an Petra Scherer, die über viele Jahre die strategischen Vertriebsprojekte der MVM-Studierenden mit viel Herzblut und Engagement betreute.
