Bernd Scheed, Petra Scherer: „Strategisches Vertriebsmanagement - B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter“

Prof. Dr. Bernd Scheed und Petra Scherer von der THI Business School haben gemeinsam eine Publikation mit dem Titel „Strategisches Vertriebsmanagement - B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter“ veröffentlicht. Darin zeigen die Autoren, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor.